Techniques de vente et comportement – Le cercle vertueux des relations commerciales

Est-ce que l’acquisition de techniques de vente peut modifier le comportement d’un commercial ? Ces techniques sont-elles suffisantes pour engager le changement de comportement attendu ? Voilà les questions que nous posent nos clients lorsqu’il s’agit de faire évoluer une équipe de vente confrontée à un contexte extérieur changeant.   L’importance du référentiel de techniques de vente…