Vente consultative et social selling

Social selling, nouvelle génération de vente consultative

En matière commerciale, s’il est une démarche qui depuis des décennies a montré son intérêt et sa puissance, c’est bien l’approche consultative. Indépendamment des évolutions technologiques et du raccourcissement du cycle de vente en général, la construction d’une relation durable avec ses clients, basée sur un échange de valeur a toujours été le meilleur vecteur…