Vente consultative et social selling

Social selling, nouvelle génération de vente consultative

En matière commerciale, s’il est une démarche qui depuis des décennies a montré son intérêt et sa puissance, c’est bien l’approche consultative. Indépendamment des évolutions technologiques et du raccourcissement du cycle de vente en général, la construction d’une relation durable avec ses clients, basée sur un échange de valeur a toujours été le meilleur vecteur…

Travail en équipe et performance : la force des comportements et des émotions

Les équipes de football actuellement à l’œuvre sur les terrains Français sont une illustration très actuelle du sujet récurrent de la performance en équipe. Qu’il s’agisse du monde professionnel, sportif, associatif ou politique, ce que l’on nomme aujourd’hui parfois collaboration, coopération ou transversalité est une clé majeure de la performance des entreprises. La plupart des…

Le changement, un projet positif

La célèbre courbe de Kübler-Ross, à l’origine basée sur des observations cliniques, a prouvé sa pertinence dans de nombreux domaines, en particulier dans celui des réactions face au changement en entreprise. Les étapes ainsi revisitées dans ce contexte (Déni, Résistance, Exploration, Engagement) sont incontournables, car il est admis que tout individu suit ce même parcours,…

Gamification et Engagement

Gamification et engagement.

Les dispositifs de « gamification », ou «ludification », ou encore « pédagogie du jeu » sont des approches non seulement innovantes mais indiscutablement efficaces dans des projets de développement de compétences.   Deux exemples de développement des compétences de Leadership par la “Gamification” Dans un article publié en 2013, Jeanne Meister faisait déjà part de résultats tangibles d’initiative de…

Meilleurs voeux 2016

De nouvelles compétences pour 2020.

Le début d’année est traditionnellement riche en projets et résolutions, et le Forum de Davos arrive à point nommé pour accompagner et enrichir les réflexions des leaders du monde entier sur l’évolution du monde et les caps qu’il convient de prendre pour piloter états et entreprises dans un monde en pleine évolution. Le forum vient…

Une année de changements

Indiscutablement, 2015 aura été une année de changements. Changements dans les équilibres géopolitiques, accélération des changements climatiques, changements de comportements. De nouveaux business modèles se développent, de nouvelles pratiques, largement influencées par l’accès massif aux outils digitaux. Les hommes et les entreprises s’adaptent, deviennent plus agiles, pensent de plus en plus à la satisfaction de…

Favoriser l’engagement : les 14 compétences clés des leaders.

Quelles sont les compétences de leadership requises pour mobiliser l’engagement des salariés ? Ont-elles évolué pour faire face à de nouveaux enjeux ? Ce sont les questions auxquelles répond la dernière recherche menée par le groupe MHIGlobal  auprès de 464 répondants dans 39 pays.  Basée sur la méthode des incidents critiques, elle a permis d’identifier les composantes…

AchieveGlobal France crée AllisLink pour accompagner la transformation des compétences.

Depuis 18 ans sous la marque AchieveGlobal, depuis plus de 30 ans sous les marques Learning International et Times Mirror training, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs stratégiques en développant les compétences de leurs équipes. Sous cette marque nous déployons des contenus de formation structurés, structurants, basés sur des méthodes pédagogiques efficaces favorisant…