Les clés de la transformation

Dans une récente publication, le Boston Consulting Group revient sur les clés de la réussite des grands projets de transformation. Dans un univers turbulent, toute entreprise est confrontée à la nécessité d’adapter sa stratégie, son organisation, ses priorités, et ce de façon régulière et fréquente. Dans cette publication, le BCG définit la transformation comme un…

Conférence TTI Success Insights du MHIGlobal Sales Leadership forum le 19 Novembre

Techniques de vente et comportement – Le cercle vertueux des relations commerciales. Dans un environnement commercial de plus en plus digitalisé, y compris en BtoB, les moments de contact direct avec les clients deviennent des opportunités rares d’établir une relation de qualité, de faire vivre une expérience humaine mémorable et ainsi de se différencier de…

Mettons l’énergie positive des individus au service de la dynamique de l’entreprise !

L’antagonisme peut exister entre d’un côté une tendance forte des entreprises à la recherche de performance par les processus, les méthodes, le suivi financier, les indicateurs et autres KPIs, et de l’autre des démarches qui s’appuient sur l’autonomie, la responsabilité, l’énergie positive des individus, leurs forces et leurs motivations comme moteur. La navigation à la…

Méthode DISC

Comment mieux comprendre et adopter le langage de votre interlocuteur : le profil DISC

Définition du Profil DISC : Le profil DISC se présente sous forme d’un rapport établi suite à un questionnaire. Disponible en plus de 10 langues et pertinent selon toutes les cultures c’est aujourd’hui l’outil d’évaluation des comportements le plus utilisé dans le monde. Le langage DISC est universel et neutre. Basé sur l’étude du comportement observable,…

Les Cinq incontournables de la confiance en entreprise

Le travail collaboratif réalisé lors de la Nuit de l’Optimisme 2015 a permis de redire les bases de la confiance et a fait émerger plusieurs propositions afin d’amplifier la confiance au sein des entreprises. Qu’il s’agisse de confiance en soi, de confiance en l’autre ou de confiance en l’organisme pour lequel nous travaillons, les participants…